爆款產品包裝設計-八大原則
2021-11-03

產品包裝設計獲成功的案例雖然包羅萬象,但大多體現出相同的主體、相同的特性。爆款產品往往也具有某些關鍵特征。我們不想夸大其詞,爆款產品沒有“公式”可言,但這些共同特性使之更容易獲得成功,我們仔細研究了數百款暢銷的產品,發現他們在包裝設計上注重以下八種原則:


1.群體(要找準產品的目標群體)

任何一個產品都不會賣給所有人,產品使用者和產品的消費者也往往不是一個群體。所以我們在做產品包裝之前,一定要明確我們的消費者是誰。


7358adf8fdd67c150d1965e15f19226a.jpg


2.主場(要選擇合適的戰斗環境)

不同的環境,對產品的顏值要求是不同的,便利店,電商,大型賣場,一線市場,二線市場等等。比如電商客戶往往是最后拿到產品包裝,包裝更多的作用是保存,運輸,再次傳播的功能。大型商場對包裝的要求是可以刺激銷售。


3.核心(要體現產品的核心差異化價值)

明確消費者之后,要找到產品真正的差異化價值,這個差異化價值一定是對消費者有價值的,一定是簡單的。史玉柱說“一個產品,如果從10個角度去說她好,即使每條都有理有據,但消費者過一會兒一條也記不住”。要剝去層層外殼,直至核心議題,找到產品真正的價值,必須精通舍棄之道,必須毫不留情的區分主次。簡單,并不是一味追求致簡,甚至斷章取義,而是努力提煉精要。必須讓表達既簡短又深刻。


4.意外 (要讓消費者對我們產生興趣)

當我們找到了真正想傳遞的價值,下一個問題是:如何讓消費者注意到我們的想法?;谙M者已有認知,做到情理之中,意料之外。比如農夫山泉,畫面講述長白山的四季,表現水的天然、純凈。

《“創意”本身真是沒有創意:89%的創意廣告來自這6個模板》關于意外,這篇文章講的很透徹。


f7f606437aab537f213845d0ae4c238f.jpg


5.具體(讓消費者更直接的理解我們要表達的信息)

當消費者注意到我們的想法之后,需要讓消費者更清晰的知道我們要傳遞的信息。

《從2D到5D全方位體感式營銷》這本書就講到了類似內容,消費者往往記住的是具體的事物,比如記住媽媽做菜的味道。小的時候干了什么壞事被爸爸揍了一頓等等。多數被理解的事情,都是借用身體行為和感官信息來加以闡釋。用諺語舉例,抽象的真理往往被講成具體的事情,如“偷雞不成蝕把米”。


6.可信(要讓消費者信任我們)

當我們要表達的信息很具體被理解之后,我們還要做的事是讓消費者信任,因為信任是一切成交的基礎。因此我們要為我們傳遞的核心價值找到信任被書。常見的信任被書有數據、權威機構給的鑒定結果、歷史、專利等等。在此不再一一說明。


7.情感(要引起消費者的共鳴)

前面四個原則,都是理性的角度講述,這個原則是從感性層面來描述。

《羅一笑,你給我站住》講的就是嚴密邏輯下的一個情感故事,從開始被文章感動,踴躍捐款,到后來真相曝光各種口誅筆伐。能觸發人們的情緒是一個好的產品,好的包裝能火起來的基礎。


8.故事(要讓消費幫我們宣傳)

做到前面五點,已經能讓產品開始暢銷,但真正要爆發則要講好一個故事。

縱觀人類歷史,無論哪個民族,都流傳著各種故事,要讓產品被熟知、被記憶、被傳播,一定要有一個故事,但這個故事不一定要在包裝上直接出現。


日本人人妻人人添免费